Planeamento e Implementação de Atividades Promocionais, Marketing e Vendas Para Exposições e Feiras
Carga Horária – 25 Horas
| Objetivos | |
| Identificar o processo de marketing e venda de exposições e feiras, incluindo a estratégia e o marketing mix. Analisar o mercado de exposições e feiras. Produzir, implementar e monitorizar um plano de vendas de exposições e feiras. Gerir a conceção, desenvolvimento e avaliar as atividades e materiais promocionais de exposições e feiras. | |
Plano Curricular
- Overview
- Introdução ao processo de marketing, promoção e vendas, as suas interligações e impactos mútuos
- Características especiais deste processo no contexto das exposições e feiras
- Expositores
- Visitantes
- Marketing mix de exposições e feiras
- Qual o impacto e influência da estratégia de marketing no processo de marketing, promoção e vendas
- Análise de mercado
- Análise interna
- Análise externa
- Atividades de concorrência
- Tendências de mercado
- Necessidades e interesses dos consumidores
- Análise de PEST
- Utilização da análise de mercado para identificar ameaças e oportunidades
- Gestão de planos de vendas
- Informação necessária para elaborar um plano de vendas
- Como definir e utilizar
- Objetivos de venda
- Metas de venda
- Previsões de venda
- Como avaliar as atividades de venda e os impactos sobre elas
- Monitorização da eficácia do plano de vendas e modificação das atividades através
- Do desempenho da equipa de vendas
- Do impacto das atividades de venda
- Da importância da modificação para melhorar a eficácia
- Como avaliar o sucesso de planos de vendas
- Definir critérios de sucesso adequados
- Recolher e analisar dados adequados
- Fazer comparações
- Elaboração de planos promocionais
- Informação e recursos necessários para desenvolver um plano promocional
- Design e desenvolvimento de materiais promocionais
- Desenvolvimento e calendarização de atividades promocionais
- Implementação de planos promocionais para tirar o máximo partido dos recursos
- Avaliação do impacto e sucesso de planos promocionais.
Preço por Participante – 130€